三足鼎立?618最终战报:京东下单金额2015亿元,天猫新增3亿新客,拼多多首战斩获甚丰~    

标签: 行业资讯 618 06-19 12:46:22 11 0
“猫狗拼”各显神通:阿里京东拼命下沉,拼多多却扛起了升级大旗

“猫狗拼”三足鼎立大势已成,这使得今年的618底色更为复杂。正值多事之秋的京东,誓要捍卫618这个主场,而天猫也首次将618的投入向双11看起,动了聚划算、淘抢购、天天特卖等淘系11个营销平台全面参与的中场战事;与此同时,这还是拼多多上市后首次宣布参与电商造节,旗帜鲜明的站出来与阿里、京东进行的正面较量。



纵观今年618,无论是资源投入强度、品牌参与数量,还是补贴让利规模,或者彼此之间因抢夺品牌商引燃的强火药味,都确如京东轮值CEO徐雷所言,“ 这是有史以来规模最大的一届618”。

那么究竟战果如何呢?我们先来看看战报数据吧:


截止18日24时为止,

京东从6月1日0时至18日24时,累计下单金额高达2015亿元创下历史新高;而天猫最大的亮点则是聚划算18天为品牌带来超过3亿新客,聚划算下单同比增长86%,暂未公布累计成交金额。

而作为新秀的拼多多自6月1日启动的大促第一小时销售额较去年同期涨幅超过10倍,其中苹果系列电子产品单日销售额达2.5亿元,母婴、食品类产品销售额同比增幅超过400%,水果生鲜在内的农产品日订单量突破500万单。



阿里京东进军三四线

值得注意的是,今年618京东在全面扩张消费品类,争夺商家新品首发这些固有战略之外,更加立场坚定的向下拉新。仅以这次618试水的结果来看,京东选择的这套打法确实存在着可行性。据京东大数据显示,5月24日的“京东拼购日”开场15分钟,京东拼购下单量便突破100万,全天卖出2620万件商品,下单量较去年同期同比增长了近45倍。



转过头来开始重视下沉市场的还有阿里巴巴。今年3月,“聚划算”被阿里委以重任,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡将聚划算定义为“阿里巴巴集团品质惠经济战略窗口、全球消费者品质惠生活首选购物品台”。天猫曾统计2018年参加聚划算的品牌中,平均有80%的成交来自新客,近半数新客来自下沉市场。天猫官方称,天猫618首小时,仅聚划算单一营销通道就卖出了超3000万件商品。



拼多多逆势升级,布局一二线态势已成

与其他电商平台优惠方式不同的是,拼多多618期间大促模式采用补贴和团购。618期间,拼多多联合品牌方共同补贴100亿现金,拼多多挑选了10000款最受全国消费者欢迎的商品进行补贴。其中,“今日必买”每天推出3款超低价品牌标品,在比对其他渠道最低价的基础上,实行200元至1000元不等的再降幅,每款产品限量2000至10000件。



“搅局者”拼多多还在天猫、京东费劲心思开拓下沉市场时,举起了“升级”的大旗。在拼多多百亿补贴专区,可以看到补贴力度大的商品都是些代表消费升级的品质商品。苹果的手机、ReFa的瘦脸仪,以及包括美的、九阳、苏泊尔在内的国产厨电品牌,都被囊括其中。


流量为王的时代,电商将更加灵活应对

从这次618来看,阿里和京东的最终的诉求,是为了更有效的触达低线级市场的用户。主要原因一面是互联网红利殆尽、一二线城市用户增长乏力,另一面是新平台拼多多在低线市场的强势崛起,京东天猫早已感受到拉新压力。得三四线用户得天下。从这次618阿里、京东释放出的信号来看,电商下沉已经成为了新的游戏规则。


而拼多多意欲反攻一二线城市其实已经是老生常谈。本次618中,拼多多数据显示,截止6月17日24点,平台“618大促”水果生鲜、食品等农(副)产品订单中,约七成来自一二线城市消费者。


总而言之,线上流量争夺将更加白热化,主场攻守的判定也更加暧昧,但对于新消费人群的探索仍是永恒的话题。



三足鼎立?618最终战报:京东下单金额2015亿元,天猫新增3亿新客,拼多多首战斩获甚丰~   
商家:聚小编
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