#锦囊妙计#教你如何选择施工队伍--装修那些事儿    

装修一直是咱老百姓的一件大事儿，安居乐业，安居乐业，安居在前可见家对于老百姓的幸福来说有多么的重要。2019年，个人折腾着换房装修一整年，记得上次装修已经是2009年的事情了，10年一个轮回，时间的流速往往超越我们自己的想象。2009年，为了省钱，我毅然决然的选择了清包工，个中酸楚，至今记忆犹新，所以在10年后，乖乖的交钱买舒心，选择了还算大牌的装修公司，有了项目经理，确实很多事情要省心不少。前面写了https://best.pconline.com.cn/yuanchuang/7866233.html#ad=8614

发现收藏的小伙伴不少，说明关注装修的看官挺多的，那这里再分享一下个人关于这次装修的施工选择，自认为是一次比较成功的操作。

本文主要是经验分享，图片较少，请有需要的聚友忍受一下我唠唠叨叨的叙事风格。

先简单介绍一下前后两次装修方式的不同。

第一次清包工就是清包也叫清包工或者包清工，是指业主自行购买所有材料，找装修队伍或者单独找工人来施工的一种工程承包方式。由于材料和种类繁多，价格相差很大，有些人担心别人代买材料可能会从中渔利，于是部分装修户采用自己买材料、只包清工的装修形式。这种方式基本除了工人的工资外其他的花费都是业主可以自己去谈的，基本肯定是最省钱的装修方式，但同时也一定是最费心劳力的方式。

第二次选择的是装修公司，业主只需要和装修公司签订合同，选择半包或者全包即可。半包，又名清工辅料，是指介于清包和全包之间的一种方式，施工方负责施工和辅料的采购，价值较高的主料自己采购可以控制费用的大头，种类繁杂价值较低的辅料业主不容易搞得清，由施工方采购比较省心点。半包主料由业主采购，如地板、洁具、瓷砖、地砖、涂料、橱具、锁具、五金件等，其他一些辅料有施工队来安排，如沙子、钉子、水泥等。 是目前被大多数业主选择的装修方式。而全包则顾名思义，就是付钱全部交给装修公司来处理，业主只需要选择适当的样式就可以。

前面两段想必点进来打算装修的你一定已经有了大概了解了，那么下面开始就来放实实在在的干货，完全出自个人选择装修队伍时斗智斗勇的经验之谈。

对比两次个人装修经历，感觉最直接的区别就是施工队伍的选择了，因为个人有第一次清包装修的经历，所以在很多工序上其实还是有一些了解的，所以在这2019年的第二次装修中，本人首先确定的是方式——半包。

原因无外乎，相对省力的同时也比较省钱。

半包因为有项目经理把关，且可以提供一些基础的辅料，免去了业主为了一点点辅料来回补材料的麻烦，也免去了业主和施工人员沟通的扯皮。

同时，半包比全包要省钱不少，稍微了解全包的朋友应该就能看清其中套路，说好20W全包的项目，一开始只给你一些品牌，比如洁具用TOTO，瓷砖用东鹏之类，听起来很美好，全是大牌，但是当你一旦热血上头交了定金，那么你会发现，这个名牌可供你选择的都是最最最基础款的产品，瓷砖可选花色少且土的掉渣，绝对都是工厂成年积压库存，这个时候如果你想用装修公司展厅看起来更好的产品，可以，加钱，一项项算下来，你的工程30W就不一定能挡得住了。

看明白了三种施工方式的区别，也就是说基本可以根据省钱一次选择清包、半包、全包。为了省力省心（不太在意钱）则反过来选择。

作为一个普通的打工仔，既懒且扣的情况下，那么我就只能选择这种的半包了。

明白了选择，那么这个时候就要开始折腾选择装修公司了。

这里又出现三类选择，施工队、一般装修公司、名牌装修公司。

半包并不是说一定要装修公司才能做，一般的施工队也是可以的，主要半包和清包的区别在于有没有项目经理（工头），用不用自己买辅料。

那么到底怎么选，简单点还是，省钱就是施工队、一般装修公司、名牌装修公司。可靠程度则是反过来。

这个时候其实一般选择了半包的朋友都会倾向装修公司，因为毕竟有个公司在，跑得了和尚跑不了庙，那么不知道你有没有听过“十大”之一的天地和？

PS：百度抖索装修你会发现前面的“广告”有七八条之多。作为外行人，想找个靠谱装修简直不亚于唐僧西行。

为什么连装修公司都会跑路？业主损失了什么？

这里就要从装修公司的收费模式开始说了，一般具有正规公司的装修公司，只要和客户接触后，客户满意，那么第一件事情就是收取定金， 定金交完，如果客户没有异议，那就开始出方案，方案沟通差不多了，开工前，第一笔水电施工费30%左右需要先行支付，水电验收结束，泥木开始前，中期支付50%，木工结束，支付剩余款项，没有押款。在这个过程中，大家有没发现一个问题？就是业主需要先支付款项，那么业主就失去了主动权，那么如果公司跑路，必然会导致提前支付的款项打水漂。而且后续工序因为是半路工程，后面即使有其他公司或者施工队伍接手，在工程出现问题的时候也很容易扯皮。至于装修公司为什么会跑路？归结一下就是所谓“互联网模式”，有兴趣大家可以搜一下天地和当年迅速扩张的时候的广告就能明白，和时下到处跑路的P2P、房屋租借（高收低租）一个道理，用明天的钱来付今天的账，用下一个客户的钱来给上一个客户埋单。避坑指南：直接PASS那些价格和服务明显不对等的公司。该花的钱还是得花。

所以选择靠谱的装修公司很重要

可能大家会发现，几乎所有的稍有名气的装修公司都是上面的收费模式。那么我们怎么办？

通常只能在缴纳定金前多讨价还价一番，尽量多争取一些利益。

说了这么多这步是废话吗？看官别急，

第一个关键词：定金

多方对比才是省钱王道，一般装修公司直接要同意，“免费量房、免费出图、甚至免费3D”都是有的，但是一定要记住，这个世界上“免费”的才是最贵的（参照某企鹅的游戏），被装修公司前期的热情和服务打动，只要你定金转账完毕，那么就从买方市场进入了卖方市场，装修公司只要这笔几千块的钱到手，基本装修公司就不怕客户跳单，毕竟钱在手，你走就是你的损失，就算业主做好了功课，缴纳的是订金，那么来回讨要这笔钱也是很费劲的，今天老板不在没人批，明天财务放假，为了自己当初的选择而搞的心力交瘁。

个人经历：因为本人是卖房换房的路数，所以对于时间要求还是比较紧迫的，没有太多的时间去慢慢选，所以我前期直接确定了杭州几个中大规模的装修公司以后，直接上门（电话）去询价，基本每一家都热情的提供免费上门量房出图，两三天的功夫就约我去门店看方案，几家的门店（展厅）都非常大气，顾客也很多。我最先来到的是杭州的SD公司，设计师年级不算大，但明显也不是雏，一上来就给了我户型一个大胆的设计方案，把客卫外扩到阳台，让主人更从容。不得不说，这个方案让我眼前一亮，觉得这个设计师很有想法，好感一下就来了，但是我并没有交定金。而是选择了下一家看方案，DD装饰的设计师有些艺术家的气息，给人的感觉比较温和，没有过激的设计，中规中矩，当我试探着说我打算把客卫外扩（前一个设计师的方案），DD的设计师直接告诉我，这个在杭州的装修规范里是不合规矩的，卫生间外扩有渗漏风险，毕竟房屋设计的时候，阳台和卫生间的用途不同，如果被监管部门发现是要恢复原状的。我一盆冷水一下就清醒了，SD的设计师难道不知道这个规范？从第二家出来，到了最后一家ZD，设计师感觉比较年轻，方案一般，基本是按照我说的来画图，没有改动，但是他先是各种说自家公司环保如何如何高，后来又说最近他们店里有活动，分公司大BOSS刚好在店里云云，请出了BOSS，一番交谈，都差认老乡了，结果一问价格，比另外两家高了3W多，告辞告辞。

这里总结一下以上不完全套路：1、设计方案抓眼球，以明显比较新颖的方案让客户对设计师的设计能力信服，定金入手真实设计的时候会和客户说明渗漏风险，让客户选择。这个时候你不可能换公司，只能在自负责任和改方案两个选项中选择。2、其实整个三家我最后是打算选择第二家的，因为他相对感觉比较一般，无论是价格还是设计，如果没有后来的选项（后文详说）3、极力宣传&套近乎型，这个大家其实比较明白，用很多客户比较关心的环保等关键词来给客户营造自己家最好的感觉（通常这种类型的公司也最贵），套近乎就不说了，第三家公司后来打过来2次电话，每次都是主动有活动，然后降价，所以我对第三家公司是最厌恶的。

对比完以上三家，我比较倾向第二家，因为相对来说比较实在，会提前和客户说明风险点，价格也算适中。

第二个关键词：转包

到这里，其实大家接触装修公司主要是“设计师”，但是装修干活的是施工师傅。怎么能知道一个公司的施工团队水平呢？在杭州的19楼（本地装修论坛）搜索了以上几家公司的扯皮工程（只搜不好的项目，赞扬的一般没太大用），从扯皮量、原因、处理结果等自行分辨扯皮原因，鉴别到底是公司问题，还是业主要求过高。本来是为了找一个施工队伍比较靠谱的公司的，但是在这个过程中，我发现了一个情况（内行人莫笑），装修公司和施工人员其实没有太固定的雇佣关系，基本上装修公司手里只有一些项目经理，而每个项目经理手上才有不同的施工工人，而且他们之间其实也算不上雇佣关系，而算一共转包关系，装修公司通过名为“设计师”的销售把客户拉进来，然后将工程转包给项目经理，由项目经理来组织水电、泥、木、油等工序的工人来施工，同时从装修公司进半包或者全包用到的辅料。看了这个过程，也就是说，你选了一个名声好的装修公司，对方满口答应给你最好的施工团队，然后你迎来一组穿着公司统一制服的师傅，结果发现前几天好像在邻居家见过他们是另一个装修公司的，这种情况是有可能的。当然，一些活好的师傅因为工期排的满、钱给的可以，在一个公司一直干也是有可能的。

而项目经理和公司的分账方式又是如何呢？一般是6:4到7:3之间，也就是说你半包的15W工程款，装修公司的设计销售直接可以拿走5-6W，剩下的才是项目经理这里所有的施工和原料费。是不是有些咋舌？

有了这样的分账比例了解，那么我干嘛不拿这5W去找一个独立设计师外加一个互联网监理？他们直接从我这里拿钱，完全对我负责，不是比我个人对一个大公司来的合适？

第二个关键词：寻找

这里不展开说找设计和监理的事情了，说的话就太长了。

单独说说找项目经理，我到不是为了省钱，真的只是为了找一个靠谱的施工队伍，因为这个行业就是这样的，我也打算半包，所以这15W的半包费用我是接受了，而且可以有个“免费”设计，外加流程监理。但是前面也说了，装修公司答应给你最好的施工队伍，这句话是真不能信的，完全看运气，看那些靠谱的师傅工期有没有排到你家。

反复纠结的过程中，我发现了一个微信小程序《工厂宝》这里是一个工厂和业主直接交流的小平台，当然准入门槛不高导致这里鱼龙混杂，什么人都有，我也是抱着试一试的心态，联系了三个看起来还算靠谱的工厂（项目经理）。这里必须强调，平台是好的，人也是杂的，怎么选出适合你的好工头，那是一门学问。

个人经历：第一个自称SD的项目经理，过来的是个小伙子，没带测量工具，直接在房间各处看过了也没提出什么意见，直接就是说自己是哪里的项目经理，有多少工人，然后我问价，居然开了14W，按照之前70%的分成来算，这兄弟心不是一般的狠。

第二个是一个中年精瘦的人，公文包，测距仪，东西很齐，皮鞋也很亮，大概测了一下房屋尺寸，我告知我有独立设计师给我的房屋尺寸和布局图，他说后面发他看过报价，然后开始说自己手上的项目如何如何多，以前在天地和开了多少项目，现在在某大公司怎么样，我听到天地和到没有怎么样，毕竟根据前面说过的公司和工头的雇佣关系，公司跑路和工头其实关系不大。后来我把设计图发给对方，他看过直接报价8W多，这个价格实话说比我预期低了。

第三个是另一个SD公司的经理，他工厂宝里面有不少他工地的图片，可以看到很多公司的LOGO，他来的那天也是穿着带标志的短袖过来的，在我告知了房屋有独立设计师以后他也没有认真量房，反复到处敲敲看看后直接和我报价9W，我觉得他报价太随便，没看图纸，没看设计，直接就给了个价格，莫不是后期还有加项收费的套路等着我，所以我特意强调了很多装修布局给他，然后又说明让他不用分项给我报价，就要一揽子价格，他和他同伴（说是搭档设计）方言讨论了一会，还是坚持9W，说我要求的也不是很多，这个价格可以做。我询问他手上工人的水平，他没有直接和我吹嘘，反而问了我详细的开工工期打算，大概计算了一下，告知我，我这里水电、泥工的工程量比较多，他这里的工期也可以保证用他手上数一数二的工人来做，后面木工和油漆因为工期还比较远，他不能完全保证，但是木工我本来就不多，油漆是可以反复修补的，只要不偷懒就没大问题。这个时候我觉得他还是比较实在的，后来我因为一些其他担心就先说回头联系。

总结：后面我直接删除了第一个小伙子联系方式，他估计不是项目经理，最多是个学徒，报价高必然是给自己流出了转包利润，所以直接删除。

第二个在拿到我的设计图纸后，他对我设计师的设计各种批判，说这里不好，哪里不好，我就不打算用他了，因为作为施工方，提出施工难度要求加钱我可以理解，这说明你的团队有能力做复杂工序，但是如果一味的批判设计，试图让业主改设计，这只能说明你的团队水平不行，做不到。而且8W的低价总觉得是以低价吸引我选他的。

第三个后来我又反复和他确认了一些细节，比如合同的规范，比如我用监理，比如我的付款方式，他都答应了。

我之所以提出以上三点，关键在于，合同，主要规范了工程量和“一揽子”总价，还有工人的安全由对方负责等对业主来说至关重要的项目。

监理，我使用了互联网的第三方监理，这个主要是对对方工程的一个监督作用，对方在得知我使用第三方监理后也没有明显抵触，说明他对自己团队还是有信心的，毕竟大公司的项目经理平时的项目也是以差不多的标准在验收的。PS:第二个听到第三方监理就说我没必要花这2000.

付款方式是业主牵制施工方的唯一手段了，项目经理之所以在装修公司听设计的，也主要是因为装修公司是后付款的，而工人之所以听工头的也是因为完工结算机制，所以这一点非常重要，当然，你不可能不给钱直接让工头给你干，所以定金、预付还是要有的，但是，这个比例却是我可以掌握的。一下这段是我当初拟定的合同内容：拆旧（单独给，假如不找社区服务队），开工前（20%），水电结束，验收合格（30%），泥工结束，木工结束（35%），油漆结束（10%）所有项目结束，验收完毕。观察一个月内支付（5%）。

可以看到，除了开工前给了20%，也就是1W多之后，其他我基本都是在工序结束才给钱，并且在工程完成预留5%左右，这个付款方式不能说一定是万全之策，但是起码掌握了大部分主动权，而对方也同意了这样的付款方式，后来和他熟悉以后，他说我的付款方式虽然对他有风险，但是比从公司拿钱还是容易很多。

装修成果大家可以去另一个帖子看图，没怎么进过修图包装。

不知不觉已经有6K字了，后来的结果总体来看还是可以的，独立设计师因为他是直接拿设计费的，所以在很多问题上和我沟通也比较方便，在不少主材的选择上也用店铺的“特价款”为了省了不少钱。互联网监理的独立专业在每一个验收环节或多或少的给出了一些意见，虽然都有些不痛不痒，但他们的存在主要是对施工方的一个监督，有了他们施工方会更小心一些。而项目经理个人觉得也是不错的人，让我省心了不少，有好几种材料都是他主动帮我运到工地的，节省了不少的搬运费。总体来说，对自己这次的施工选择还是很满意的，所以分享出来，给大家一个参考。

以上过程难度比较大的地方在于，对独立设计和项目经理的选择，这两个地方其实都是一种对人的选择，这个相对来说比较考验业主的看人本事。

希望以上经验对大家有所帮助，可以收藏点赞鼓励一下。