一、前言

早就听闻装修是一场修行；购买建材得时候感觉应该得有九九八十一难；当我真正开工的时候脑中只有五个字：装修太难了！所以便有了这系列文章。

其实最无奈的是作为普通消费者明知道装修四处都是坑，却又不得不挑一个往下跳继续前行。

最近随着新房交房，自己负责装修的种种，或多或少了解整个行业的一些内容，虽然装修很忙但还是抽空记录一下自己所经历的总总，希望自己能坚持记录整个过程，给一些即将要装修的胖友一点参考，也能和更多朋友交流共同学习进步。本系列文章属于自住新房装修经历，仅供参考。

系列文章开头首先要感谢很多大佬不厌其烦的为我这个装修小白提供帮助和指导，然后当然还要感谢老婆给予的信任和支持。

二、那些套路

1.店庆周年活动/电视台监督/样板间活动

只要你需要装修了，你就可以在广播、电视、公交车牌等等地方找到装修广告。最常见的广告内容自然是店庆周年样板房各种促销优惠非常划算，翻了一个“设计师”朋友圈可以看到一个店庆可以从4月做到6月；另一个更加过分，6月份才做完了3周年店庆，9月份再看竟然开始4周年店庆了。

反正不是周年庆，就是样板房，一个噱头用2-3个月，用完了还可以再换一个，只要有新楼盘交房就必须有活动，然后再偶尔穿插电视台广告活动一年又一年的进行着，所以可想而知这种所谓活动价到底是馅饼还是陷阱了。

羊毛出在羊身上，这个道理要谨记。这些装修公司高级写字楼宽大的场地，还有随处可见的广告费用从哪里出简单想想就清楚。那些所谓活动低价通常是标注比较低的价格来吸引你下单，然后在合同细节里暗藏玄机然后再加钱。

那些电视台也就是个收取费用播广告的，不知道他们凭什么可以作为监督方，经常听广播你就会发现其实每次都是那个“年轻的老总”在宣传，从来不会听说有曝光装修出问题的。

2.苦肉计/轮番轰炸

无论是楼下还是楼盘交房都会有大批拉单人员。通常的方式就是加你微信，或者给你打电话，拉你有空来公司看看设计方案，这么一个大公司如何只收成本费用装修养活这群人的可想而知。

当然这些装修公司我自然还是有去看过的，一整层楼都是“设计师”，还有人专门给你端茶送水和楼下拉单到公司的人员给你讲解和参观，最后自然是让你交钱交定金，如果你不交钱下定就一副不想让你走的架势。所以我一般喜欢独自前往，然后用回去和老婆商量为借口开溜。

所以从拿到房子到装修过程中基本都是留我的电话号码和微信，这样至少我老婆那边不会被骚扰到，被骚扰到的时候自然就是房开卖了我们的信息。

3.活动大赠送

所谓的活动和他们聊了一下价格就基本搞清楚套路了，就是送一些吹得很贵缺根本不值钱的东西，我说如果不要这些能不能抵扣钱下来，答案自然是拒绝的。

比如窗帘：

比如灯具：

按照他们的全包下来确实可以做出他们样板房的样子，可那并不是我想要的样子。

4.套餐升级/人工涨价

去过其中一家装修公司，摆在我面前的是两种计套餐，而且店庆做活动竟然免费升级套餐，298升级到了398的，可是仔细看细节你就会发现，实际上并没有什么提升，而且东西只挂了一个品牌，实际的东西都是完全没有的。

如果你询问细节，对方闪烁其词或者说这些不要紧都可以更换云云，这个时候你就要小心警惕了。因为他们的目的只有一个：定金。

还有商家和装修公司经常在朋友圈传播要涨价的风声，而且连卖水泥沙子的都有公司领导。

实际的涨价要么是整个市场普遍上涨，要么就是本小区被某商家垄断或打开市场占有率开始收割韭菜了。

所以他们的目的依然还是定金，然而那些一年前甚至更早订装修的人真的锁住了好价吗?每个房子的面积和每个人需求都不一样，所谓的低价根本就锁不住，不过是一张空头支票而已。

早早交定金的风险远比涨价风险要高得多，装修公司跑路的新闻经常可以看到，给你承诺的人也可能会跑路。一个业主就在群里吐槽它之前定的半包8W说好送家具，结果后来人跑了，现在人家不认家具了。

连拆窗子的都每天来问我动工没有生怕被别人抢单，可见行业内的竞争激烈程度都远比你想象中的大，你根本不用太担心涨价而早早下定金，这家不做你完全可以换一家做。

所以无论你多有意某个商品或者公司，在要交定金的时候都要留个心眼，最好明确相关事项和金钱的支付比例，过早交付大比例的定金你就彻底沦为鱼肉，任其宰割。

5.套餐内容模糊

前面套餐内容你可以看到只有一个品牌名字，根本没有具体细节。

他们也完全不会主动和你说套餐相关项目内容和规定，比如回填材料，防水做多高，水电使用什么品牌，水电价格如何计算，回路数量规定，地面墙面找平有木有，开关插座数量限制。。。。。。

感觉很多品牌也就挂个牌子而已，实际我有问过我一个内部同学，比如空调有日立并没有东芝，金牌是卫浴并不是橱柜衣柜。

还有某些产品其实就是做个摆设，你实际选择的时候就会“无货”需要加钱升级或选择其他的；当然你说不喜欢这些品牌的话他们会告诉你，他们和厂家有合作可以拿到全市最低的合作价，也许这确实是事实，但是给你价格绝对也就比标价低一些而已，甚至比不了厂家方面的活动价。

甚至还会玩一些文字和偷换概念的游戏，1拖1风管机说成是中央空调，实木多层说是实木，送1平米说成是买一送一......

只是这些你下了定金之后再看细节就已经晚了。

6.验房与价格陷阱

所有的装修公司基本都会提供：免费验房量房服务

这世界哪有什么免费的服务，实际上他根本不会仔细的给你验房量房（因为之前它肯定量过相关户型而且做好了水分），所以基本验房量房过程只是做个样子，“设计师”会有意无意的让你待会去公司坐坐。

第一次验房就遗漏了好几处的空鼓，可见其过程是多么水，所以后来我不得不再找人又验了一遍。

所以自己验房的时候还是要多注意墙壁和地面的空鼓，卫生间等有没有漏水，门窗的五金和细节。

等你来到装修公司之后他就能立马拿出“今天”的量房数据，实际上和几天前业主群别的业主发的一模一样。

一看面积110+得房率还挺高，内心暗暗窃喜房开不是特别坑。然而等他们给你计算价格的时候，你就发现价格组要由套餐单价*面积来计算的，看起来没什么问题实际他们多做出来的10平方左右的价格就是不少的钱了。

广告往往是10W 全包，甚至还能送你据说价值10W的家电和家具，拎包入住，可实际并非如此。

以其中一家装修公司的计算公司来说，最终价格=套餐+个性服务+管理费 10% ，当时我们去计算出来套餐就需要13W的钱了，当然还不包括个性服务，所有的拆改和封窗等都是不包含在内的。

所以如果你房子结构都不拆改，完全照着样板来做当然10多万是可以完成的（如果实际真的对几百万的房子没啥要求，随便找个施工队几万块就能解决装修）所以个性服务就可以玩死你，下定金前没说清楚的选项，最后都得一个一个去争论和加钱。简单一算我们家全包能做到20多万，而且还是全是他们高端定制的“高级货”。

7.设计师水平

通常那些“设计师”一上来就问你想要什么风格，然后就给你看他的各种样板渲染。我几乎没有遇到主动问我家有没有宠物的。而那些问相关职业什么的也和设计无关，通常只是为了套近乎博取我的信任。

接触的几个大公司都是超大写字楼一整层甚至两层，随手一抓就是各种设计师，但是从他们手里看到的通常只是一些常用软件渲染的客厅效果图，我现在甚至觉得时他们内部共用的“样片”，反正也是完全没看到设计和现实的对比图。

而且这些“设计师”看朋友圈比谁都勤快，你的一举一动他都了如指掌每天和你早晚安，我那万年沉积的微信和朋友圈最近又突然有了点生气，也是应征了那句无利不起早。

业主群里看到和我们一个房型的业主吐槽装修公司设计水平，简单看了一眼发现也就在房开宣传图上稍微做了些修改而已，设计师真好当！

我和老婆自然知道在18线小城市想找有点水平的设计师不容易，而且就算有比较好的设计师价格肯定不低。

想着我们房子不大不小承重墙又多，设计空间应该不大，所以我们就琢磨着自己来设计相关，可是设计师的活哪有那么容易，再加上房子缩水严重，为此我们也是吃尽了苦头（后话了）......

比如洗衣机原本定在阳台右侧，后来改到左侧，最后摆在客卫了；

主卫想放个浴缸，排位管道的原因横竖都无法很好解决......

我们家的装修风格从最原始的原木日式到北欧风再慢慢变成了现代黑白灰风格......最后是什么个样子暂时还不知道。

设计之所以免费是因为往往没有这些：CAD图、水电图、灯光图、立面设计图、配色风格方案、 动线规划 、 收纳规划......

想了解设计师水平用上面这些问问就可以探出个大概了，因为每一个技能包都是加钱的资本，所以一些装修公司设计师水平感觉不如那些大品牌橱柜衣柜的设计师 。

如果设计师只是拿软件来做简单效果图的话，那我老婆自然就成了我们家总设计师了：收房之后经过两个人不断的讨论和平衡，她用酷家乐慢慢把我们家大致已经安排得差不多了。

酷家乐可以找到很多家具款式模型，还有很多品牌的油漆色号和木地板款式，而且使用难度不是很大，有时间可以自己玩玩。

还能模拟出光效，渲染出来的效果图看起来还不错的样子。

我们后来选的装修公司设计师虽然能给我们画CAD，后来才发现他对水电并不熟，所以上面那些各种设计难题依然摆在那里需要我们想办法解决的。具体都是如何解决的呢，说多都是泪，我之后的文章我再一一道来吧~~~

8.亲友推荐

其实那些铺天盖地的广告最容易受影响的就是家里的长辈，甚至会有些朋友利益相关会给你推荐，或者你的同学朋友就是做装修的，这些最好还是谨慎参考和选择，免得最后伤了感情闹得大家不愉快，谈钱伤感啊。

总之套路的方式千变万化，唯一不变的自然是让你赶紧给钱，给他越多的钱支配越好。

三、要清楚的事

估计大多数人应该和我一样，对装修很多内容都不是特别了解的，所以自身要对装修的一些内容，才能做到心中有数保持初心，这样在面对一些套路或者坑的时候一眼识破，才不容易被带偏了节奏。

1.自己的房子怎么住

每个人的居住情况和生活习惯都各不相同，所以房子从购买或到拿到之后其实自己可以憧憬一下：房子装修好之后房间如何安排，平时多少人住，住进去之后通常会怎样生活。

比如像我们家是120平建筑面积的4房2卫的户型，之后绝大多数时间都是2人+2猫的状态，未来就算要了小孩基本很长时间都还是跟我们睡主卧的。所以只需要一个次卧基本OK了，所以余下的2个小房间改造为多功能室及衣帽间来使用，这个具体后面分析。

2.确定自己家里可能涉及的电器

大概想好了你家是怎样住之后，你可以有很长的时间去考虑你每个房间可能配备或者使用到的电器，我和老婆初步是将自己所有能想到的电器都以房间的上中下空间大致列了一个表格，这样方便之后确定房子要预留的电路和插座设计。

再之后就是我找了大佬要了一份他房子最近装修的清单，然后将自己有意向购买的替换上去，没想好的可以空着或者按大佬的清单保留，已经确定或者下定金都买了的可以用红色标记下来。

这样做的好处一来方便控制大致的预算，有心仪的东西可以参考原本预算，超过可以调整分配或删改；二来装修是一场持久战，表格可以随时记录自己看到的好价，在618、99划算节或者双11等促销活动的时候可以参考对比价格，最终会以相对较低的价格拿下目标的东西。

因为一些东西还不需要急着订，还有一些东西已经有了或没有想好就先空着。

因为房子有点大，是买来是自己要长期居住的，再加上我和老婆两颜控且对品质有一定要求，所以预算还没有完全做完已经到达30W的级别了。比一开始预想的20W+级别高了一个档，但还算是在可控范围吧，毕竟不是一次性拿出来。目前把开工前需要定下来的7788都基本定了了下来，钱也已经花出去了7W+钱也已经花出去了7W+而且9.9划算节今天又下手了水槽和前置净水器。

装修过程中花的钱都是用随手记APP来记录的了，只要花钱之后记得记录，基本数字还是比较精准的。

3.谁来装修

通常装修分为自装、清包、半包、全包几种模式：

自装：属于自己找工人或师傅来做，自己充当包工头、监工和设计各种，指挥工人完成装修，这样的方式自然是最省钱的，只是耗费的人力和精力自然是最大的。

清包：装修公司负责给你找工人，不过所有材料都得自己买。

半包：由装修公司负责人工和辅料辅材，自己根据喜好购买主要材料。这种方式灵活性强，可以省一些钱但并不见得省心。

全包：就是只管出钱，至于省心不省心就不一定了。

一开始有想过找外地设计师，但是预算和本地施工衔接问题划掉了。后来我一度很想自己找工人做的，但老婆后来荣升总设计师后并不同意我这样大胆而又不成熟的想法，所以我不得不“面试”了很多家装修公司。

我们的目的并不是要找最省钱的，而是要钱花得值，花了钱要符合我们要求最终做出效果来。所以最后还是选择要一个设计师作为讨论和意见参考，并且能将我们的想法比较好的实现。

对我们来说全包是不可能全包的，没那么多钱来被坑而且那种样板房并不是我们要的样子。在我们这18线城市很多广告打得特别多的装修公司往往都是主推全包的，毕竟里面的油水也是最充足的。

你通常不会是小区里第一个装修的（最快的通常是自己搞装修来当样板房的），也不会是最后一个，所以可以留意小群业主群里大家对各家装修公司的反馈，我对我看过的各家装修公司都做了一些简单的小记。

往往很多全包装修公司会在水管上做文章，所以我们要仔细鉴别和地方那些所谓的”进口品牌“最好还是以实际材料细节为观察，网上多了解所谓的品牌是不是假洋品牌或者仅仅是外国走了一圈镀金。往往很多品牌的售后是50年，那天听说广告某德国品牌水管售后升级到10年了。

另外可以选择观察他们正在装修的工地实地观看（可以多看几个，避免被刻意安排）：比如注意观察他们走线的方式，整齐的线路确实好看但并不省材料和坏线不好更换，所以很多装修公司会在合同细节限定了相应的线路长度，然后在走线上可以超出很长的距离。还可以看看装修的一些细节比如线槽和所用的回填材料等辅料。

绝大多数公司不可能养着那么多农民工，农民工也不会和公司捆绑在一起。所以装修公司基本等于中介公司，人工的市场价格基本是比较固定的，所以如果你觉得小区内哪家工地比较让你满意的，你同样可以下次装修公司人不在得时候再去工地找工人要电话号码或者微信，可以省去中间商的差价。

4.了解装修大致流程

自己还要对装修的大致流程有个简单的了解，知己知彼才好和装修公司谈合同的内容和细节。

比如设计：有没有规定设计的次数，有没有明确设计的内容，上面那个哥们选的装修公司改了一定次数居然要额外收钱了，所以他后面找橱柜那边设计了；

比如定金：定金的比例如何配比，做到什么程度付款%多少，为了拿下这一单这完全是可以谈的，不要人家让你先交20%或者几万就傻傻的先交了，完全可以考虑清楚再决定交不交，交多少钱；

比如水电：一定要注意电线所规定的材料，以及有没有多少回路和长度的限制，水管有没有包含保暖包起来，和暖水回路等细节。

比如监理：很多装修公司其实本质就是一个装修中介，会收总价10%以上高昂的管理费，这部分的钱明显是可以商量和回旋的，反正我当时砍到了2000块的管理费。

比如工期&售后和违约：还要注意工期和违约等内容规定，此时的一时疏漏很可能在成往后漫长的维权路。

关于材料后面的备注越是复杂的越需要仔细看清楚，切记。

5.事先准备一些工具

装修前最好准备一些必要的工具，比如激光测距仪，可以精准的测量房子的一些距离和尺寸，操作简单价格不贵。

还有就是大卷尺，测距仪在一些无法触及的地方并没有大卷尺使用方便和快捷，不要浪费钱买小卷尺，容易弯折并不好用。

鉴于实际得到面积与房开有所出入且装修公司量的数据并不是特别精准，连排污管道都没有认真测量标记，建议收房之后要花半天时间认真量一遍自己的房子。然后在一张结构图纸上得每个面墙梁数据都标精准的数据，这个图纸不但决定了你家的电器和物件摆放，之后还可以帮你省非常多的事情甚至金钱。

上文提到的洗衣机多次位移主要原因就是阳台宽度“缩水”，而且大阳台两头都受到排污管道的影响。

房子虽然有电梯，但我们还提前购买了一个小推车，用来运一些不送上楼的重物，100多块钱可以省不少力气。

另外我在之后还往房子买了扫把、垃圾铲以及水桶等工具。

四、归纳

1.多留点心，不做甩手掌柜。

你自己的房子都不上心，那别人更不可能比你上心。

因为绝大多数都是由农民工来操作完成，施工水平必须要和他说清楚甚至看着他做，无论设计师还是监工都不可能时时刻刻在那里给你看着。

2.房子是自己的，不是设计师的。

在选择设计师的时候，不仅要看设计师的水平还要查看是否好沟通，有些人意见比较强势就会影响你对房屋的结构，最终房子变成了设计师想要的样子，设计师是为你设计房子的，但这并不是他的房子。

而且有时候设计师的意见是为了偷懒或者省事来考虑的，你可以作为参考但不要完全采纳。

3.鸡蛋尽量不要都放在一个篮子里。

这也是我不愿意选全包的主要原因，相当于我把所有的鸡蛋都放在了这家装修公司上，如果他坑了那我就惨了，不止买房子不容易，装修的钱也都不是小数目。

还有一些做衣柜橱柜的也会有做装修施工，我就不是很喜欢全都在一个地方订，往往他们可控制的东西越多，可以赚钱的部分也就越多。

4.定金

关于定金就是你已经不会后悔更改了，这个时候需要注意的是你得在单子上尽可能详细的把口头承诺的细节都明确下来。

一是防止时间久了一些细节遗漏或者忘记，二是避免一些商家翻脸不认账。

还有就是不要贪图便宜轻易交定金，具体的内容我放在下一篇详细分享一些个人的省钱小技巧吧，已经开始起稿了哈。

尾语

总之装修涉及到的套路和坑实在太多太多，一个小小的细节就可能暗藏玄机，但只要你不贪便宜，多观察和留心，多少还是能避开一些的。

另外，装修这场修行自然包括了情劫，我和老婆在设计细节和建材选购等方面都难免有意见的不和与冲突。

可是房子终究是你和家人一起居住的，这本应该是一件开心幸福的事情。

所以文章最后告诉你一个减少矛盾的方法：你退一步，她进一步，这样就轻松达成共识了。

我是zouzoulong ,欢迎关注交流，下回见。