购车流程攻略--史上最强避坑指南（一个汽车销售的自白书）    

以一个曾经汽车销售顾问的视角，结合自己的购车经历，讲述购车过程中的注意事项，让大家的购车之路平平顺顺。

《孙子-谋攻篇》

一辆车少则几万多则上百万，购车路上到处是地雷，稍有不慎就会把自己埋进去。而对于普通人来说买车又不是经常发生的的事，那么我们够车时该做那些功课呢？

作为一个曾经在谋不知名4s店短暂工作的过的汽车销售，结合自己今年5月份抄底crv的经历（18.54落地crv2020舒适，赠品无数）。将从询价、讨价还价、比价、定金合同、验车、提车、上牌等多角度为您提供避坑指南，在购车路上祝您一臂之力

选车这里就不做赘述了，各有所好，不会选照着销售排行榜买（用脚投票）

丐中改版本，合资SUV霸榜选手

一、询价

首先个人不建议异地购车，或者从二级代理拿车（除非有特别多关系），便宜不了几千块钱，却陡增几万块钱的风险。我个人最开始相中的雪佛兰探界者，曾经因为贪便宜回老家市里购车，一万块钱“定金”差点没要回来。

各大汽车app都用最低价忽悠你到店，到店后要么没车了，要么活动结束了，所以汽车app上的价格真的仅供参考，虽然报价特别诱人。

一般电话询价都不会给你很低，就是让你到店详谈，OK，正好去试驾，买车不试驾是不可能的，试驾车有选择的话，一定选你想买的配置或者配置最接近的车型，否则毫无意义，试驾一定签试驾合同。我买车把奇骏，荣放，威兰达，皓影，试驾了个遍，反正不花钱。

然后就可以坐下来谈价格了，这一步应该给你的价格比较接近真实的销售价格了。

侧颜一般般

二、讨价还价

坐下来谈，问还能便宜么，销售固定的话就是“哥，这是最低价了”，你就说说你得的心里价位，尽量往低了说，留一个砍价的余地，你别上来一口价人家就同意了，这不懵逼了了当然也不能低的离谱

报价就问落地价，就是车款?税?保险。至于送什么车膜，安全座椅啦等等都别扯。当拉扯到一个比较低的价格僵持住，OK你可以离开了，考虑考虑再说。或者你提出一个价格，他说去问问领导，指定完犊子了，价格还没砍到底，所以价格一定要往狠了说。价格没问题了，要赠品，往死里要留言了，4s店仓库里有的是。下图是笔者买车最后要出来的赠品。最后在车友群里探讨，几乎是最优价格了，转介绍了一个网友去购车，免费送一次保养，这个任何4ssss通用，也能省一次保养开支。

这赠品绝了不

这个过程千万不要交任订金！千万不要交任何钱，任何时间交完钱你就化主动为被动，化大爷为孙子，我这种老司机都忽略这个问题，被血坑。何况购车小白呢？

如果选择贷款，别听他说贷款要贵，别听他说gps要收费，就照着全款价砍，要是不给，就说不差钱不贷了，销售秒怂，你永远不会知道他们办一笔金融贷款要多赚多少钱。

三、比价

这是一个绝招，如果你们市里只有一个4s店可能不好操作，如果你们市里有多家4s店那就超级OK了。当时青岛有5家东本店，我到店三家，电话咨询两家，一个不落下。

拿到你上一步磨到的最低价?赠品。挨着给其他4s打电话，“你好，我想买xx车，我在xx看过了，他们给我的最低价是xx（也可以往更低了说）?赠品，然后你们这边能做到多少呢”

OK，如果他觉着能比这个便宜，肯定会让你去，没人会不想赚钱，如果做不到他也不会让你去麻烦他，因为他知道你有底价4s店了。

我买车时拿底价去寻，人家直接说，这个价格这些赠品我们做不到，你不用过来了

四、订金合同

如果有现车这一步直接忽略，跳到验车环节，如果在验车之前让你交订金签个合同，对不起抬屁股走人，这里面百分百有诈（我回老家就是这么被坑的）。

但是大部分都不会有现车，所以肯定要签订金合同。这里就要注意了，一定明确是订金合同，不是定金合同，（定金合同是有担保性质的，有法律效应的，可以不退也可以一赔二的。

四儿子给你的合同，你很难找出漏洞毁约，最后只能搭上定金）订金是可以退的。

合同里要明确体现：发票价，保险价格（商业险要备注第三者金额），赠送礼品明细，约定交车时间，订金可退等缺一不可

五、验车

有现车直接验，带着人去仓库随便挑，没人规定必须4s工作人员开过来一辆，你验车没问题就这辆。有这种要求直接走人，这就看出不交钱的好处了吧

交了钱你不受制于人？4儿子给你开出来的就是库存时间最长的，或者有小问题的，比如一些轻微的瑕疵等等。（五月初回老家提探界者，给我的是去年11月30号的车 ，导致我雪佛兰一生黑）

预定车来了也一样，一板车随便挑。

不行，订金可退，全是伏笔。回青岛提crv没得挑，因为一板车就一辆白色舒适

OK下面进入验车环节：

①、生产日期

前门铭牌上都有生产日期，一般超过半年的车最好不要买，这是广义上的库存车，畅销车很少有这库存车，发生毛病的概率会增加！

公司车铭牌

车玻璃上也会有生产日期，这个很多人会忽略。一定要注意，玻璃生产日期不能晚于车辆的生产日期，什么原因，你应该懂！车窗玻璃日期有没有会看的？给一次装逼的机会评论区留言

这块车玻璃生产日期是？

②、检查车辆外观

查看漆面是否有划痕，色差，确保全车漆面完整。观察车辆外观各个部位的缝隙，是否对齐以及色差出现，如果存在这类情况，可能就是事故车了，至少不会是一辆新车！再就是里外侧观察车玻璃有没有划痕。

我买的crv最后验出前挡风玻璃上有一处很轻微的划痕，位置很偏，以此为要挟，要了一副原厂行李架

哈哈，很多人说行李架会漏水之类的，我想说原车都有预留孔，压根不用打孔，不存在漏水的风险。

SUV肯定有行李架好看啊

③、检查内饰

主要查看内饰是否干净有无破损。点火查看公里数，超过100公里的就有些不正常了。再有，就是检查一些其他基础功能以及灯光等，天窗闭合，玻璃升降是否正常！

④、检查发动机舱

看看发动机舱是否出现油渍，确保干净程度。拉出油尺，查看机油位是否合适以及检查机油光泽度。一般公里数能作假，但机油光泽度不能欺骗人。

除此之外，刹车盘也要看看，跑上百公里后，刹车盘会有明显的磨损痕迹。再有就是启动车辆，看汽车是否有其他问题，比如发动机抖动异常，方向盘虚位等情况！（这个时候你是可以启动车辆，围着4s店内部来一圈的，好检查车辆在行进中的状态）。

六、提车、挂牌

验车完毕，查看车辆合格证（重中之重）没合格证就废了。

如果没问题，去大厅交钱开票价直接打4s公户，交税，买保险。

发票低开了

都完事了别动车了，虽然现在车已经是你的了。但是保险凌晨12点才生效。出任何意外保险公司都不管的，让4s给你打临牌，免费的，可以打两张

然后第二天自己开车去车管所挂牌，找个黄牛100块钱。四儿子要你1000。去办行驶证之前，去12123网上办理选号业务吧，50选1选择性比较多，车管所现场是20选1。拿完行驶证就可以回家了，三天牌照到手换上。一起OK了

别忘了给车车绑上红绳，虽然比较丑，但图个吉利。

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